Geef me je lijst en één kwartaal. Dan weet je wat ze waard is.

Dat kan.

Twee redenen: spamfilters, en het feit dat ik een eenmanszaak ben. Ik doe al het uitvoerende werk zelf.

En je moet ook weten dat bij cold calling de meeste ja's pas komen na opvolging. Dat betekent dat 100 contacten al snel 250 tot 500 belpogingen vragen: niet bereikbaar, later terugbellen, een tweede en derde poging.

Daarbovenop stuur ik elk van die mensen een persoonlijke opvolgmail. Dat volume op één dag, vanaf één domein, doet de spamfilters aanslaan, met gevolgen voor de rest van het traject.

Daarom deel ik de lijst strategisch op en spreid ik over meerdere momenten, met meerdere mailboxen tegelijk, om de reputatie van je domein te beschermen.

Een kwaliteitscheck van de gegevens op je lijst. Bij een grote lijst gebeurt dat op basis van een steekproef van 100 contacten: elke validatie kost tijd, dus checken we niet duizenden regels één voor één. Heeft je lijst minder dan 100 contacten, dan neem ik ze allemaal door.

Die check laat zien hoeveel van je gegevens nog kloppen, en hoe makkelijk het is om wat ontbreekt aan te vullen. Zo weet je vooraf waar we straks onze tijd aan besteden: aan mensen die er nog zijn en interesse kunnen hebben, niet aan dode nummers.

Je krijgt dus twee dingen: een beeld van de kwaliteit van je lijst, en de opgeschoonde contacten zelf, aangevuld met de meest actuele telefoonnummers en mailadressen die oorspronkelijk misschien ontbraken.

Tot 300 bedrijven. Dat is wat er in drie maanden past als elk bedrijf drie à vier belpogingen krijgt in plaats van één.

Zit je daarboven, dan kiezen we samen welke 300 eerst gaan. Meestal blijkt uit de lijstcheck trouwens vanzelf welk deel de moeite is.

Officieel geen minimum. Zit je wel met een heel laag aantal bedrijven, dan ga ik, als je dat wil, actief op zoek om die lijst groter te maken: extra kwalitatieve bedrijven uit dezelfde doelgroep erbij zoeken en meteen aanvullen.

Dan is dat je antwoord, en dat is ook iets waard: de zekerheid dat die specifieke lijst of doelgroep geen match is.

Je hebt in één kwartaal duidelijk onderbouwde data en feedback, in plaats van pas na een jaar met iemand in loondienst. Je kan die lijst dan met een gerust hart laten liggen.

Je krijgt ook meer dan een nee. Je hoort waar die bedrijven wél mee zitten en welke bezwaren telkens terugkomen. Dat wijkt vaker af van wat er intern bedacht was dan je zou denken.

Net die inzichten geven je een beeld van de denkwereld van je klant, en dat is de echte waarde van dat soort marktonderzoek.

Daar kan je je aanbod, je prijs of je verhaal mee bijstellen. Concrete antwoorden van honderden bedrijven, in plaats van wat een consultant in een vergaderzaal beweert op basis van "data" en "vermoedens".

Dat draag ik over, als je zelf verder wil. Het domein, het telefoonnummer, de mailboxen die intussen maanden opgewarmd zijn, de opgeschoonde lijst en de bezwaren met hun antwoorden.

Wie erna belt (jijzelf, of iemand in dienst) begint dus niet van nul. Die begint waar ik gestopt ben, met een kanaal dat al een geschiedenis heeft en dus niet in de spam belandt.

Wil je er niks mee doen, dan hoeft het niet. Maar het is van jou.

Dat hangt minder af van je sector dan je zou denken, en meer van je eerste gesprek. Gaat dat over een probleem, dan geraak ik binnen. Gaat het meteen over specificaties, dan niet.

Boekhoudsoftware bij een KMO verkopen gaat in het begin over tijdwinst en gebruiksgemak, niet per se over de software zelf. Meetapparatuur voor een labo begint meteen bij specificaties. Daar kom ik niet ver zonder jouw mensen.

Die grens bepaalt ook wat ik doe. Zit je aan de ene kant, dan lees ik me in twee weken in en rond ik de deals zelf af. Aan de andere kant boek ik de afspraken en doen jij of je verkopers de rest.

Gaat het nog een stap verder, zo technisch dat ik zelfs het eerste gesprek niet deftig kan voeren, dan ga ik er niet aan beginnen. Dat is spijtig, maar ik wil eerlijk zijn over wat haalbaar is en wat niet.

Waar ik het meeste van weet: software en SaaS, cybersecurity en IT-hardware. Daarbuiten lees ik me graag in, en ik zeg het als dat niet volstaat.

Onder de jouwe. Het nummer, mailadres en gekoppeld domein zijn de mijne, zodat jouw domein niets riskeert. Voor die bedrijven ben ik even jouw firma aan de telefoon, en zo ga ik er ook mee om. Ik ken je verhaal voor ik iemand aan de lijn heb, en ik beloof niks wat jij niet kan waarmaken. Ook wie nee zegt, mag daar geen slecht gevoel aan overhouden.

Elk gesprek is er één van mij. Geen team, geen callcenter, geen tussenpersonen. Zie me als een tijdelijk verlengstuk van je bedrijf, alleen dan zonder loonlijst.

Ja, tussen bedrijven mag het nog altijd. Ik krijg die vraag vaak.

De schrik komt uit de regels voor consumenten, waar het inderdaad veel strenger is geworden. Ik werk alleen tussen bedrijven, deels net daarom.

Ik heb een licentie op de bel-me-niet-lijst en check je bestand daartegen voor er iemand gebeld wordt. Wie bij jou in het klantenbestand staat als "niet meer bellen", gaat er ook uit. Ik zeg meteen wie ik ben en voor wie ik bel, en wie aangeeft er niet meer van te willen horen, verdwijnt uit de lijst en blijft eruit.

Bij de start krijg je van mij op papier waarom net deze doelgroep aangesproken mag worden. Dat is de afweging die de wet verwacht, en het is meteen ook gewoon goed werk: hoe beter die klopt, hoe relevanter het telefoontje aanvoelt.

Die schrik is trouwens goed nieuws voor jou. Veel bedrijven zijn ermee gestopt, dus is het aan de telefoon rustiger geworden. Wie het vandaag deftig doet, valt op.

Ik werk met maximaal drie klanten tegelijk, en een traject loopt drie maanden. Dus soms kan ik meteen starten, en soms is het pas het kwartaal erna.

Ik ben daar open over. In het kennismakingsgesprek zeg ik meteen wat er vrij is en wanneer. Wil je zeker zijn van een plek in een bepaald kwartaal, dan spreken we dat op voorhand af.

Nee. Drie maanden, en dat is het. Geen opzegtermijn, geen sociaal secretariaat, geen rekruteringskost. Je hebt een begin, een prijs en een einddatum.

En je zit ook niet vast vóór het begint: de lijstcheck kost € 295 en verplicht je tot niets. Valt dat eerlijke ja of nee tegen, dan stopt het daar.

Loopt het goed, dan zetten we later gewoon een volgend traject op.